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人物專(zhuān)訪：奧巖 做特色拍賣(mài)行
來(lái)源： 中拍協(xié)作者：時(shí)間： 2014-07-07
2014年北京博觀春季拍賣(mài)將于7月3日-6日在環(huán)球貿(mào)易中心舉行。本次春拍共分為四個(gè)專(zhuān)場(chǎng)，分別是：“淺吟——蘇邦玉雕名品專(zhuān)場(chǎng)”、“雅韻——海派玉雕名品專(zhuān)場(chǎng)”、“小酌——當(dāng)代雕名家精品無(wú)底價(jià)專(zhuān)場(chǎng)”和“夜宴——頂級(jí)和田玉、翡翠珍品夜場(chǎng)”。本次拍賣(mài)集結(jié)了蘇邦、海派的經(jīng)典之作，并首次引入夜場(chǎng)。
北京博觀拍賣(mài)系當(dāng)代玉石、寶石的專(zhuān)業(yè)拍賣(mài)機(jī)構(gòu)。目前,博觀的品牌共分為：藝術(shù)品公司、拍賣(mài)以及廣告公司。日前，博觀拍賣(mài)借懋隆文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的地盤(pán)，正在創(chuàng)建自己的藝術(shù)中心，盛大落成后將會(huì)承辦各色精美玉石展覽及小型拍賣(mài)活動(dòng)。
2014春季拍賣(mài)前夕，雅昌藝術(shù)網(wǎng)記者專(zhuān)訪了北京博觀拍賣(mài)的董事長(zhǎng)奧巖先生。請(qǐng)他談?wù)勛约簭臉I(yè)珠寶、玉石市場(chǎng)多年的感受以及博觀拍賣(mài)這家小而專(zhuān)的拍賣(mài)公司的未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃與策略。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：您個(gè)人的經(jīng)歷與北京博觀拍賣(mài)走上當(dāng)代玉的專(zhuān)業(yè)拍賣(mài)之路有關(guān)嗎?
奧巖：北京博觀拍賣(mài)公司成立于2006年，到現(xiàn)在說(shuō)起來(lái)也已經(jīng)有八年了。中國(guó)當(dāng)今有非常多的拍賣(mài)公司，而我們是這其中做的比較專(zhuān)業(yè)的一個(gè)拍賣(mài)公司——專(zhuān)攻當(dāng)代珠寶玉石拍賣(mài)。
說(shuō)起個(gè)人的從業(yè)經(jīng)歷，應(yīng)該“沒(méi)有那么復(fù)雜”。首先我大學(xué)本科學(xué)的是礦床學(xué)，是地質(zhì)學(xué)里的一個(gè)學(xué)科，而且這個(gè)學(xué)科里邊包括了有色金屬礦產(chǎn)和非金屬礦產(chǎn)，寶石就是屬于非金屬礦產(chǎn)類(lèi)。大學(xué)畢業(yè)后我就從事基礎(chǔ)的地質(zhì)工作，從上個(gè)世紀(jì)九十年代初開(kāi)始涉足于珠寶。當(dāng)時(shí)的契機(jī)是這樣的：在上個(gè)世紀(jì)八十年代末正趕上中國(guó)的經(jīng)濟(jì)處于一個(gè)轉(zhuǎn)型期，在國(guó)家財(cái)力不足的情況下，作為從事地質(zhì)行業(yè)的人基本生存面臨困境，自然而然地也面臨著轉(zhuǎn)型。而我既面臨轉(zhuǎn)型又希望將來(lái)的工作不要脫離我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)內(nèi)容，而我學(xué)的專(zhuān)業(yè)跟市場(chǎng)關(guān)聯(lián)性最強(qiáng)的可能就是珠寶和玉石了。我意識(shí)到光轉(zhuǎn)型還不夠，一定要不斷學(xué)習(xí)，要成為行業(yè)專(zhuān)家才行，所以又去報(bào)考碩士研究生，選擇的專(zhuān)業(yè)方向就是寶石學(xué)。因此我個(gè)人經(jīng)歷總體概括來(lái)說(shuō)，第一、我是科班出身，專(zhuān)業(yè)就是寶石學(xué);第二、我對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化比較喜歡;第三，在后來(lái)職業(yè)道路當(dāng)中還是將我的專(zhuān)業(yè)和興趣很好地融合到了一起。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：從涉足珠寶玉石，到迅速進(jìn)入拍賣(mài)，您是如何進(jìn)行轉(zhuǎn)型的?
奧巖：我當(dāng)時(shí)最早是做珠寶的銷(xiāo)售，主要是在朋友圈里面做。到了94年的時(shí)候，我就認(rèn)為不能再這么做了，必須走更加專(zhuān)業(yè)化更加高端營(yíng)銷(xiāo)手法的路線。我看好拍賣(mài)的未來(lái)，所以就積極進(jìn)行轉(zhuǎn)型，96年第一次正規(guī)的涉足于拍賣(mài)是在杭州。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：那您涉足拍賣(mài)算是非常早了，在當(dāng)時(shí)的中國(guó)藝術(shù)市場(chǎng)里，“拍賣(mài)”的商業(yè)模式是非常新鮮的?
奧巖：我記得北京最早的一場(chǎng)藝術(shù)品拍賣(mài)是92年。嘉德、朵云軒應(yīng)該是在93年成立的。到了95年的時(shí)候，北京有了幾家拍賣(mài)公司：嘉德、翰海、榮寶、中商圣佳(也就是現(xiàn)在的中貿(mào)圣佳)、太平洋。96年春天的時(shí)候，我與太平洋國(guó)際拍賣(mài)有限公司進(jìn)行了首次合作，我并不是在太平洋工作，合作的方式就是我組織貨源，借用太平洋國(guó)際拍賣(mài)有限公司的平臺(tái)進(jìn)行拍賣(mài)。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：您從自己經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向了與拍賣(mài)公司合作，這期間，國(guó)際國(guó)內(nèi)珠寶市場(chǎng)以及拍賣(mài)對(duì)于珠寶交易的促進(jìn)作用一定是您最關(guān)注的?
奧巖：依據(jù)當(dāng)時(shí)的狀況我能展望到拍賣(mài)是一個(gè)成長(zhǎng)中的行業(yè)，前景顯然比較好。我在92-95年的時(shí)候就關(guān)注香港佳士得蘇富比的拍賣(mài)。90年代初，香港佳士得的珠寶拍賣(mài)做得非常好，幾乎占據(jù)了他們拍賣(mài)總成交額的半壁江山。當(dāng)年香港佳士得的一場(chǎng)春、秋拍能達(dá)到三個(gè)多億的港幣，珠寶玉石會(huì)占1.7——1.8億。所以我關(guān)注了珠寶玉石拍賣(mài)，以至于我后來(lái)加入太平洋國(guó)際拍賣(mài)有限公司的團(tuán)隊(duì)。
當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)做珠寶玉石的拍賣(mài)行只有嘉德和太平洋兩家。嘉德是萬(wàn)珺小姐在負(fù)責(zé)，太平洋便是我在負(fù)責(zé)。但是我們兩家風(fēng)格完全不一樣，我是以翡翠為主要拍品，占到七八成，而嘉德恰恰在彩寶珍珠等方面做得特別多。在太平洋拍賣(mài)公司做了幾年之后，我感覺(jué)太辛苦了，于98年便離開(kāi)了太平洋。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：那您后來(lái)如何又創(chuàng)建了北京博觀國(guó)際拍賣(mài)有限公司?
奧巖：在創(chuàng)建北京博觀國(guó)際拍賣(mài)有限公司之前我又從事珠寶玉石生意，但幾年下來(lái)我分析自己，認(rèn)為我最適合的不是去做生意，最適合的是做組織架構(gòu)平臺(tái)的建設(shè)，拍賣(mài)就是一個(gè)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)。所以在06年的時(shí)候博觀拍賣(mài)便應(yīng)運(yùn)而生了，博觀拍賣(mài)就是依托于我在行業(yè)當(dāng)中的各種資源來(lái)發(fā)展的。拍賣(mài)行是輕資產(chǎn)的公司，不需要很多本金，但是拍賣(mài)需要的資產(chǎn)是資源和信任度!好在我這幾方面都還是有所保障的。博觀拍賣(mài)成立這么多年來(lái)，拍賣(mài)過(guò)上萬(wàn)件拍品，總體上是順利而又健康地發(fā)展。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：那您做拍賣(mài)的優(yōu)勢(shì)資源是什么?
優(yōu)勢(shì)資源首先是我是專(zhuān)業(yè)寶石學(xué)教育出身，對(duì)于珠寶玉石鑒定有著比較好的鑒別能力。其二，我在協(xié)會(huì)里任職，2001年中國(guó)寶玉石協(xié)會(huì)換屆，我擔(dān)任了玉石專(zhuān)業(yè)委員會(huì)的秘書(shū)長(zhǎng)。在這個(gè)時(shí)期我創(chuàng)立了“中國(guó)玉雕石雕作品‘天工獎(jiǎng)’”，同時(shí)也開(kāi)始了“中國(guó)玉石雕刻大師”的評(píng)定工作，從2002年第一次“中國(guó)玉雕石雕作品‘天工獎(jiǎng)’”到今天，這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)到今年已經(jīng)是第13屆。而且因?yàn)椤疤旃お?jiǎng)”的存在，才使得中國(guó)當(dāng)代玉雕從各個(gè)分散的區(qū)域走向了一個(gè)全國(guó)統(tǒng)一的市場(chǎng)，而以前都是“地方糧票”，缺乏有效地組織。做行業(yè)協(xié)會(huì)的工作使我受益匪淺，也積淀了很多的資源，所以才使得我能夠做博觀拍賣(mài)，我們拍賣(mài)在成立之初就定位于珠寶玉石，不做其他門(mén)類(lèi)，這也是因?yàn)槲覀冊(cè)谶@個(gè)領(lǐng)域有比較強(qiáng)的人脈關(guān)系。博觀拍賣(mài)8年來(lái)，前前后后拍了不下六十場(chǎng)。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：在林林總總的拍賣(mài)行業(yè)里，怎樣給博觀拍賣(mài)定位?
奧巖：博觀拍賣(mài)的定位就是做成一個(gè)小而強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)化拍賣(mài)公司，博觀拍賣(mài)在組建之初只有六七個(gè)人，到現(xiàn)在也就是14個(gè)人。首先，我們公司一直是一個(gè)小公司;第二，這么多年我們堅(jiān)持在珠寶玉石行業(yè)從事拍賣(mài)，不跨界，專(zhuān)攻珠寶玉石的拍賣(mài);第三，我們將珠寶玉石行業(yè)的人才品牌的推動(dòng)、行業(yè)的發(fā)展與拍賣(mài)融合起來(lái)，在我們的背后有一個(gè)強(qiáng)大的推動(dòng)力和保障力，使得我們能成為一個(gè)強(qiáng)的公司。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：看到博觀今年的拍賣(mài)計(jì)劃，一年要做8個(gè)場(chǎng)次。這就意味著很大的量以及很大的人力付出。征集狀況怎么樣呢?
奧巖：對(duì)于征集，我想所有的拍賣(mài)公司都會(huì)遇到相同的難題，那就是征集難。尤其是拍古董類(lèi)的拍賣(mài)公司更是如此。新東西雖然是可再生的，但征集依然有難度。對(duì)于我們這樣一個(gè)專(zhuān)做珠寶玉石的公司來(lái)講，珠寶玉石的銷(xiāo)售有好幾級(jí)銷(xiāo)售渠道，我們把零售商定義為一級(jí)，拍賣(mài)定義為二級(jí)。其中比零售商還貼近生產(chǎn)環(huán)節(jié)的我將它定義為0.5級(jí)——就是“大師工作室”(即玉雕師的工作室)。他們也會(huì)在工作室出售自己的作品)。由于0.5級(jí)、一級(jí)、二級(jí)并存，所以競(jìng)爭(zhēng)就非常大。你跟零售商去爭(zhēng)奪市場(chǎng)，你有什么樣的優(yōu)勢(shì)?你跟大師工作室比你又有什么樣的優(yōu)勢(shì)，這是我們要面臨的問(wèn)題?但總的來(lái)講到，目前我們的征集還算好，你剛才看到的2014年博觀拍賣(mài)的計(jì)劃，應(yīng)該講是有七場(chǎng)。“玲瓏美玉”相當(dāng)于別人家的春、夏、秋、冬四季拍賣(mài)。除此之外是我們的春秋拍。另外，每年的北京國(guó)際珠寶展，我們都會(huì)組織一場(chǎng)拍賣(mài)。這樣下來(lái)，一年的征集量大概是在3000件左右。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：博觀拍賣(mài)拍品的征集主要是來(lái)自零售商還是大師工作室?
奧巖：零售商不多，90%的拍品來(lái)自大師工作室。在三個(gè)級(jí)次的市場(chǎng)中，我們面對(duì)直接競(jìng)爭(zhēng)的應(yīng)該是來(lái)自一級(jí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，所以我們拍品征集主要來(lái)自大師工作室，這樣才有競(jìng)爭(zhēng)力。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：那您能具體介紹一下，如今珠寶玉石的一二級(jí)市場(chǎng)是什么形態(tài)?
奧巖：與其他藝術(shù)品類(lèi)相比，珠寶玉石的一級(jí)市場(chǎng)發(fā)育相當(dāng)成熟。首先在全中國(guó)的百貨商店中，你可以看到大量的珠寶店;其二，所有的城市商業(yè)區(qū)里邊可以看到大量珠寶的專(zhuān)營(yíng)店;其三，在所有城市的市場(chǎng)里邊可以看到一定量的古玩城，而古玩城里邊也都有珠寶玉石出售。所以說(shuō)珠寶玉石行業(yè)的一級(jí)市場(chǎng)是超級(jí)發(fā)育成熟。而畫(huà)廊就不多，像北京這樣的所謂文化大都市，真正獨(dú)立的畫(huà)廊是非常少的。在古玩城里邊有點(diǎn)兒畫(huà)廊基本上以賣(mài)古畫(huà)為主，新畫(huà)也不是很多。
其實(shí)，國(guó)外的畫(huà)家、手工藝大師基本上需要委托畫(huà)廊和代理機(jī)構(gòu)，因此不會(huì)形成像我們國(guó)家的0.5級(jí)市場(chǎng)。而我們國(guó)家這個(gè)0.5級(jí)市場(chǎng)，無(wú)論是珠寶還是書(shū)畫(huà)都挺發(fā)達(dá)，甚至比一級(jí)市場(chǎng)更發(fā)達(dá)，如此一來(lái)給到二級(jí)市場(chǎng)還有多大的空間呢?
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：博觀拍賣(mài)如何與大師工作室去PK，如何能成為合作伙伴?
奧巖：我們的優(yōu)勢(shì)首先就是公司的品牌優(yōu)勢(shì)。我們有多年的積淀，在買(mǎi)家群體中形成了良好的品牌效應(yīng)，這是單一的大師工作室所不具備的。拍賣(mài)公司的影響力大，每件拍品都面對(duì)眾多的觀眾，進(jìn)而形成了良好的宣傳作用。
我們?cè)诟髱煿ぷ魇胰ケ容^的時(shí)候，第一，我有可能超過(guò)大師工作室的價(jià)格;第二我能夠帶來(lái)拍賣(mài)價(jià)格之外的社會(huì)影響力和品牌效應(yīng)，這是大師工作室賣(mài)東西所達(dá)不到的。正因如此，我們還可以從大師工作室那里分享一塊利潤(rùn)。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：博觀拍賣(mài)的客戶(hù)群體是什么樣的?
奧巖：博觀拍賣(mài)的客戶(hù)群體多是玩家及專(zhuān)業(yè)收藏家，他們多是從社會(huì)上來(lái)的自然客戶(hù)。小拍會(huì)有些一些珠寶零售商參加，因?yàn)橛行┡钠返某山粌r(jià)比他們在廠家的拿貨價(jià)有優(yōu)勢(shì)。但總體來(lái)說(shuō)，博觀拍賣(mài)的買(mǎi)家多是一些專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家及收藏者，他們對(duì)博觀拍賣(mài)的拍品有一定的忠誠(chéng)度，同時(shí)又減輕了他們四處奔波尋求藏品的辛苦。形成這種局面主要的原因我認(rèn)為是博觀拍賣(mài)拍品的品質(zhì)有所保障。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：您剛剛說(shuō)到買(mǎi)家基本上也是收藏或者是消費(fèi)型為主，一級(jí)市場(chǎng)的商人比較少，那么在國(guó)內(nèi)目前的狀況他們有習(xí)慣性來(lái)拍賣(mài)買(mǎi)玉石翡翠嗎?因?yàn)橹閷毜?、百貨商?chǎng)也都是有的。
奧巖：你從我們拍賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)的圖片就可以看到——有非常多的人!消費(fèi)者也是有多重需求的，從我們這里他可以買(mǎi)到一級(jí)市場(chǎng)所不具有的價(jià)值和品質(zhì)。我們?cè)?月份拍的那場(chǎng)“玲瓏美玉”專(zhuān)場(chǎng)，是我們頭一次在一個(gè)新的場(chǎng)地做拍賣(mài)，而且場(chǎng)地在五環(huán)外，但人氣絲毫未減，并且都是真正來(lái)拍的，誰(shuí)也不會(huì)沒(méi)事跑這么老遠(yuǎn)。
我們的優(yōu)勢(shì)一是能夠提供比一級(jí)市場(chǎng)更好的價(jià)值與品質(zhì);其二能給藏家多一些選擇的機(jī)會(huì)，因?yàn)椴┯^拍賣(mài)的拍品是從近百家大師工作室征集而來(lái)，這是我們的一大優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樵诰┏侨魏我粋€(gè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商都不可能有這么多的工作室的作品供買(mǎi)家選擇。